Las cotizaciones vagas producen propuestas vagas. Con 30 minutos de brief bien estructurado, tu agencia puede dar precio y plazo con menos huecos y menos “de cuál hablamos”.
Los 10 puntos del brief
- 1. Objetivo de negocio en una frase (leads, ventas, reclutamiento…).
- 2. Audiencia primaria y secundaria.
- 3. Oferta principal y precio/rango si es público.
- 4. Páginas o módulos necesarios (lista).
- 5. Integraciones: pagos, CRM, ERP, analytics.
- 6. Contenido disponible (textos, fotos, casos).
- 7. Referencias de estilo — y qué NO te gusta.
- 8. Plazo duro (evento, campaña, temporada).
- 9. Presupuesto o rango aprobado.
- 10. Criterios de éxito medibles a 90 días.
Errores comunes
- “Quiero algo moderno como Apple” sin definir restricciones.
- Ocultar el presupuesto y luego rechazar rangos razonables.
- Pedir 8 features en la fase 1 sin priorizar.
Adjunta el brief a la solicitud de cotización (o llénalo en el formulario de la agencia). Notarás la diferencia en la calidad de la primera propuesta.
